كيفية إغلاق المزيد من الصفقات على الفور. . . قوة "نعم"

أنا الشمس في فلوريدا لمدة أسبوعين على أعمال / سرور (طبعا هناك دائما في وجود عمل لتخفيض ضريبة من وجهة نظرنا مفضلة العم).

وكنت لي الحصول على استئجار السيارات في المطار ، والرجل في مواجهة سألني إذا كنت أرغب في النهائي لتغطية التأمين أو الاصطدام فقط. ما كان هذا الرجل لم تستخدم "نعم نعم أو تقنية" أو "نعم نعم" وثيقة. انها واحدة من أفضل المبيعات حول تقنيات وإذا لم تكن تستخدم ذلك انك ربما فقدان الآلاف من الدولارات من الصفقات في كل عام.

عند استئجار سيارة الموظف الذي طلب مني أحد أردت ، أتيحت لي للتفكير لثانية وأدرك أنني لا يريد أي منهما. هذه هي قوة هذا الأسلوب لأن الناس عندما تعطى تلقائيا خيارين انهم يعتقدون ان بامكانهم الحصول على اختيار واحد منهم. وثمة مثال آخر هو صاحب مجموعة الصالة بيتي الذي يستخدم هذه التقنية ببراعة. في كل مرة أن أمشي في قاعة مجمع سألني إذا أريد الجعة أو أنا مثل فاتح الشهية (أراهن على 90 ٪ من الشعب في اختيار واحدة أو أخرى ، وقلة قليلة من الناس ويقول لا.......... ما عدا لي . أنا هنا لتجميع واتخاذ غير ذلك من اموال الشعب. انظر ، على ما أعتقد في استخدام حركة بابوا الحرة في كل ما أفعل ، وليس فقط في قطاع العقارات.)

لدي بعد تقييم الممتلكات ، وأنا أعرف أن هناك صفقة قد تكون ، وأطلب من البائع "السيد البائع تريد اقامة يوم الثلاثاء فى زيارة ليوم الاربعاء في 7 او 6 ، التي الأفضل بالنسبة لك؟ "

واحدة من أهم الوسائل التي تستخدم "نعم نعم" التقنية عن طريق تقديم عروض متعددة للبائع. ابدا ، ابدا ، هذا واحد فقط من العرض الى البائع. إذا كنت واحدا فقط هذا العرض الى البائع ، فمن السهل جدا أن نقول لا.. ليست قريبة من العديد من الصفقات على هذا النحو. أنا دائما لا يقل عن اثنين من العروض والعروض ثلاث مرات عديدة. بي اثنين العروض سيكون عرض النقد وsubject-to/lease الخيار (حيث) نوع العرض. حتى لو كنت تعرف أنه لا سبيل إلى البائع ستفعل إلى موضوع ، ما زلت هذا العرض (وهذا أمر بالغ الأهمية أن نتذكر.) الخاص بك حتى لو كان البائع وقال لا توجد طريقة يمكنك بسبب المدفوعات ، لا تزال تقدم له عرضين ليتمكن من اختيار العرض النقدي.
عندما أشعر بذلك خلال اجتماعه مع البائع ، وأقول "السيد البائع تريد منا النقدية عرض خ مبلغ من الدولارات ، أو تريد لنا أن تولي دفعاتك وستتلقى مبلغ خ دولار في الختام؟ وهو الأفضل بالنسبة لك؟ "

هناك طرق عديدة لاستخدام هذه التقنية ، كما هو الحال عندما يحدد الموعد النهائي : "السيد البائع ، وأنك تريد أن يغلق في 22 سبتمبر أو 25 سبتمبر "؟ أو عندما لا تكون على شراء العقارات وبطبيعة الحال : "هل تريد أن تدفع بالكامل ، أو تريد أن سهولة دفع خطة 19.95 دولار فقط في الشهر لمدة 120 شهرا"؟

حسنا ، أنا إلى 500 درجة الحرارة في فلوريدا ، التعرق حتى الموت. في المرة القادمة حتى انك لقاء مع البائع ، وانت ذاهب لتقديم العروض مرتين أو ثلاث؟

مرحبا بكم في مدونة!
أرحب العقاري من إرسال BiggerPockets.com. بلوق تجمع لدينا من الخبراء في مختلف المجالات العقارية مع هدف حفظ القراء وأبلغ ما يصل الى سرعة. سواء كنت عقارية المهنية (المقرض ، السمسار ، مصرفي ، وما إلى ذلك) ، المستثمر (المالك ، زعنفة ، تاجر الجملة ، وما إلى ذلك) ، أو مجرد مستهلك ، أو المنزل المستأجر المهتمين في عالم العقارات ، وهذا هو بلوق مكان لكم للمشاركة!

يمكنك الاشتراك في موقعنا تغذية RSS ، بلوق الحصول على التحديثات عن طريق البريد الإلكتروني ، ونضم صوتنا الحر قائمة بريدية ، أو أفضل للجميع ، ونضم صوتنا إلى شبكة اجتماعية جنبا إلى جنب مع غيرهم من المهتمين 25000 العقارات والتعليم ، وابرام مثل هذه الصفقات ، والربط الشبكي ، والتسويق.