Die Macht der Netzwerke

Wir haben alle gehört, die klassischen sagen: Es ist nicht das, was Sie wissen, aber Sie wissen. Es ist wahr, im Leben, es ist wahr in der Wirtschaft und es ist sicherlich richtig, in Immobilien. Die Personen, die Sie kennen und die Verbindungen, die Sie haben tief greifende Auswirkungen auf alle Aspekte des Lebens. Das war etwas, dass ich ziemlich früh entdeckt, in meiner Karriere.

Als ich in der Finanzdienstleistungsbranche als Börsenmakler Ich habe die Mehrheit der meine Zeit für die Einwahl-Dollar. Ich habe unzählige Stunden fordern Leute, die ich nicht wissen, in der Hoffnung, dass sie bereit wären, für ein Gespräch mit mir, geschweige denn zu einem Client. Ich war mir sicher, oder zumindest ich hatte gehofft, dass es zu einem besseren Weg. Ich fragte erfolgreichen Veteranen Tipps für den Aufbau eines Unternehmens und was sie getan hatten, um den Grad der Erfolg, den sie hatte.

Zwei Antworten waren ständig auf mich zurück geworfen: Vernetzung und Verweise. Mir wurde gesagt, an der Industrie-und Handelskammer und anderen Gruppen im Unternehmen, um Beziehungen aufzubauen, die dazu führen, dass ein stetiger Strom von Weiterleitungen. Ich war auch davor gewarnt, dass es keine sofortige Befriedigung, Beziehungen brauchen Zeit um sich zu entwickeln. Es ist wichtig, daran zu erinnern, dass es heißt net-work-gen, weil Sie zu arbeiten.

Stage One

Der erste Schritt bei der Vernetzung ist es, da draußen. Haben Sie viel von Visitenkarten und eine 30-Sekunden-Werbespot, dass klar erklärt, was Sie tun. Sie müssen Ihre Fähigkeit zum Zuhören, haben Sie zwei Ohren und einen Mund - sie in dieser Anteil. Es ist leicht zu erkennen die Novizen auf Networking-Events, sie sind die, die rund um zu verkaufen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu jedermann mit einem Impuls. Sie sind meist mit leeren Händen nach Hause gehen.

Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen. Fragen Sie die Menschen, was sie tun oder was sie brauchen, dann den Mund halten und zuhören. In seinem Buch "Die 7 Habits für erfolgreiche Menschen, Stephen Covey fordert der ^5. Gewohnheit:" Trachtet zuerst zu verstehen, dann verstanden werden. "Wenn Sie verstehen, was andere Leute wollen, und sie bekommen, werden Sie sich immer Wind was Sie wollen, wie gut.

Die zweite Stufe

Mittlerweile haben Sie traf eine Gruppe von Leuten gesammelt und eine Menge von Visitenkarten. Was machen Sie mit ihnen? Dies ist, wo die eigentliche Arbeit beginnt. Viele Menschen tun, der ersten Stufe und dort anhalten. Sie werden sagen, dass die Vernetzung ist unbrauchbar oder unwirksam ist, für sie ist. Viele Menschen, die Sie treffen werden nicht mehr als Kontakte, Sie Wind bis zu sehen, wie sie bei anderen Veranstaltungen, aber selten über das hinausgehen, werden Sie eine Gelegenheitsarbeit Gruß. Das ist zu erwarten, und es ist nichts falsch mit dem.

Allerdings werden Sie auch Menschen, die Sie wirklich in der Lage, eine Verbindung mit. Vielleicht ist Ihr Leben Ziele ähnlich sind oder Ihr Unternehmen überschneiden sich in gewisser Weise. Dies sind die Beziehungen, die Sie benötigen, zu fördern. Grab einer Tasse Kaffee oder eine Mahlzeit erhalten und zu wissen, diese Person. Fokus mehr auf die Entwicklung der Beziehung als auf eine Transaktion. Menschen neigen zu tun mit Menschen, die sie wollen.

Stufe

In der dritten Stufe Sie haben den Punkt erreicht, wo die Leute kommen zu Ihnen. Wenn Sie versuchen, Hilfe für andere Menschen, die sie arbeiten, um wieder die Gunst in Form von Sachleistungen. Sie werden bekannt als jemand, der gut mit und ist eine gute Quelle von Informationen. Dies gilt nicht von heute auf morgen geschehen, aber es ist die Mühe wert.

In Immobilien müssen Sie Ihre Ziele klar zu definieren und klären Sie Ihre Nachricht. Gehe zu Real Estate Investment Clubs und anderen bekannt geworden. Nicht auf andere Gruppen, nur weil sie nicht im Zusammenhang Immobilien. Wenn Sie sich zum Kauf oder distressed Immobilien vor foreclosures, finden Sie führt fast überall. Es kann vorkommen, dass Sie der einzige Immobilien-Investor in Anwesenheit und mit Sicherheit gibt, dass Sie einen Vorteil.

Ich habe mehrere Unternehmen im Laufe der Jahre mit der Kraft der Vernetzung. Es ist ein unglaubliches Tool, wenn Sie lernen, wie man sie benutzen kann.

Ein Geheimnis für den Erfolg im Leben ist für einen Mann, bereit zu sein für seine Chance, wenn es darum geht.
Benjamin Disraeli

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