Cómo Cerrar Más Ofertas instante. . . El poder del "Sí"

Estoy en la soleada Florida para las próximas dos semanas por negocios / placer (por supuesto siempre hay allí para las empresas en las deducciones fiscales de nuestro tío favorito.)

Como me estaba mi coche de alquiler en el aeropuerto, el hombre en el mostrador me preguntó si quería que el final de cobertura de seguros o de la colisión sólo. Lo que este hombre hizo fue usar la "técnica de sí o sí" o el "sí o sí" estrecha. Es una de las mejores técnicas de ventas en todo y si usted no está utilizando lo que son probablemente la pérdida de miles de dólares cada año de operaciones.

Cuando el coche de alquiler empleado me preguntó que quería uno, tuve que pensar por una fracción de segundo y se dio cuenta de que no quería ninguno de ellos. Esta es una técnica, porque cuando las personas se dan dos opciones que automáticamente piensan que tienen que elegir uno de ellos. Otro ejemplo es un propietario de un salón de billar cerca de mi casa que usa esta técnica brillante. Cada vez que entras en la sala de la piscina me pregunta si quiero una cerveza o me gustaría un aperitivo (Apuesto a 90% de las personas a escoger uno u otro y que muy pocas personas ni decir ... ... .... Excepto yo . Estoy allí para la piscina y tomar el dinero de otras personas. Véase, creo en el uso de la OPM en todo lo que hago, no sólo en bienes raíces.)

Después de haber evaluado una propiedad, y sé que hay un acuerdo que se había, le pido al vendedor "Sr. Vendedor le gustaría establecer una visita para el martes o el miércoles a las 7 a 6, que funciona mejor para usted? "

Una de las formas más importantes que utiliza el "sí o sí" es la técnica mediante la presentación de múltiples ofertas de un vendedor. Nunca, nunca, presentar una sola oferta al vendedor. Si usted presenta sólo una oferta de un vendedor, entonces es muy fácil decir que no y que no cerrará muchas ofertas de esta manera. Yo siempre presente un mínimo de dos ofertas y muchas veces tres ofertas. Mis dos ofertas van a ser una oferta en efectivo y una opción subject-to/lease (términos) Tipo de oferta. Incluso si sé que no hay forma que el vendedor lo hará a un tema, todavía presente la oferta (esto es muy importante para recordar.) Incluso si el vendedor dice que no hay forma que usted puede tomar en sus pagos, aún le dos ofertas para que pueda elegir su oferta en efectivo.
Así que cuando me encuentro con un vendedor, le digo "Sr. Vendedor le gustaría nuestra oferta en efectivo de X cantidad de dólares, o le gustaría a nosotros hacer sus pagos y le enviará x cantidad de dólares al cierre? Que funciona mejor para usted? "

Hay muchas más maneras de utilizar esta técnica, como cuando se establece una fecha de clausura: "Sr. Vendedor, ¿quieres cerrar el 22 de septiembre o 25 de septiembre "? O cuando usted está comprando un bien inmueble curso: "¿Quieres pagar en su totalidad, o si te gusta el plan de pago fácil de sólo $ 19.95 al mes por 120 meses"?

Bueno, estoy de regreso a la Florida, 500 grados de calor, sudoración a la muerte. Así que la próxima vez que se reúnen con un vendedor, se va a presentar dos o tres ofertas?

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