Comment Fermer Plus Deals instantanément. . . The Power Of "Oui"

Je suis sous le soleil de la Floride pour les deux prochaines semaines sur les affaires et le plaisir (bien sûr il ya toujours des affaires en existe pour les déductions fiscales de notre oncle préféré).

Comme c'était ma voiture de location à l'aéroport, le mec au guichet m'a demandé si je voulais l'ultime couverture d'assurance ou de la collision seulement. Qu'est-ce que ce gars a fait, c'est utiliser le "oui" ou "oui, la technique" ou le "oui" ou "oui" à proximité. Elle est l'une des meilleures techniques de vente et près si vous n'êtes pas l'utiliser, vous êtes probablement de perdre des milliers de dollars de transactions chaque année.

Lorsque la voiture de location employé m'a demandé qui je voulais, je devais penser à une fraction de seconde et réalise que je ne voulais pas que l'un d'eux. C'est une technique puissante, car lorsque les gens sont de deux choix, ils pensent automatiquement qu'ils ont à choisir l'un d'eux. Un autre exemple est le propriétaire d'une salle de billard, près de ma maison qui utilise cette technique avec brio. Chaque fois que je marche dans la salle de billard, il me demande si je voudrais une bière ou un apéritif que j'aime (je parie que 90% de la population de choisir l'une ou l'autre, et que très peu de gens dire ni ... ... .... Sauf moi . Je suis juste là pour la piscine et de prendre l'argent des autres. Voici, je crois que dans l'utilisation des OPM dans tout ce que je fais, et pas seulement dans l'immobilier).

Après avoir évalué un bien et je sais qu'il ya un accord pour être fait, je demande au vendeur "M. Vendeur voulez-vous de mettre en place une visite de mardi à mercredi 7 ou au 6, qui fonctionne le mieux pour vous? "

L'un des moyens les plus importants que j'utilise le "oui" ou "oui" est la technique en présentant plusieurs offres à un vendeur. Jamais, jamais, de présenter une seule offre à un vendeur. Si vous présentez une seule offre à un vendeur, il est alors très facile de dire non et vous ne serez pas près de nombreuses offres de cette manière. J'ai toujours un minimum de deux offres, et de nombreuses fois trois offres. Mes deux offres sont en cours d'être une offre au comptant et d'une option subject-to/lease (termes) de type offre. Même si je sais qu'il n'est pas possible que le vendeur ne sera soumis à un, je continue de présenter l'offre (ce qui est extrêmement important de se souvenir.) Même si le vendeur dit qu'il n'est pas possible, vous pouvez prendre sur ses paiements, encore lui deux offres qui lui permettent de choisir votre offre au comptant.
Alors, quand je rencontre avec un vendeur, je dis: «M. Vendeur voulez-vous de notre offre au comptant de x le montant de dollars, ou voulez-vous nous prendre en charge vos paiements et vous recevrez x montant de dollars à la clôture? Qui fonctionne le mieux pour vous? "

Il existe de nombreuses autres façons d'utiliser cette technique, comme lors de la fixation d'une date de clôture: «M. Vendeur, voulez-vous fermer le Septembre 22 Septembre ou 25 "? Ou lorsque vous achetez un bien immobilier bien sûr: «Voulez-vous payer en entier, ou vous souhaitez le plan de paiement facile de seulement 19,95 $ par mois pour 120 mois"?

Eh bien, je suis de retour à la Floride, 500 degrés de chaleur, transpiration à mort. Alors, la prochaine fois que vous rencontrez avec un vendeur, allez-vous présenter deux ou trois offres?

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