कैसे तुरंत अतिरिक्त सौदा बंद करने के लिए. . . की शक्ति "हाँ"

मैं धूप फ्लोरिडा में व्यापार पर अगले दो सप्ताह के लिए कर रहा हूँ / आनंद (बेशक वहाँ हमेशा वहाँ व्यापार में हमारी पसंदीदा चाचा से कर कटौती के लिए है.)

अगर मैं केवल अंतिम कवरेज बीमा या टक्कर चाहता था मैं हवाई अड्डे पर अपने किराये की कार के रूप में हो रही थी, काउंटर पर उस आदमी ने मुझे कहा है. इस व्यक्ति को "हाँ या हां तकनीक" या क्या इस्तेमाल किया गया था कि "हाँ या हां" बंद करो. अगर तुम तुम शायद हर साल डॉलर के सौदे की कीमत हजारों खो रहे हैं इसे उपयोग नहीं कर रहे हैं यह एक के आसपास के सर्वश्रेष्ठ बिक्री तकनीकों का और है.

जब किराये की कार एक कर्मचारी जो मैं चाहता था, मैं एक अलग दूसरे के लिए सोचने के लिए किया था और कहा कि मैं भी उनमें से नहीं चाहता था एहसास मुझसे पूछा. यह एक ऐसी शक्तिशाली तकनीक क्योंकि जब लोग उन्हें स्वचालित रूप से वे उनमें से एक का चयन करना होगा लगता है कि दो विकल्प दिया जाता है. एक और उदाहरण है जो शानदार ढंग से इस तकनीक का उपयोग करता है मेरे घर के पास एक पूल हॉल के एक मालिक है. मैं अगर मैं या एक बियर चाहेंगे मैं एक क्षुधावर्धक चाहेंगे वह मुझसे पूछता है पूल हॉल में चलना है कि हर बार (मैं लोगों के 90% शर्त है और एक या दूसरे का चुनाव है कि बहुत कम लोगों को न तो कहना ... ... .... मुझे छोड़कर . मैं बस वहाँ पूल के लिए हूँ और दूसरे लोगों के पैसे लेने के लिए. देखो, मैं अचल संपत्ति नहीं बस में मैं सब कुछ है, में OPM के इस्तेमाल में विश्वास करते हैं.)

के बाद मुझे एक सम्पत्ति का मूल्यांकन किया है और मुझे लगता है कि वहाँ था होना करने के लिए एक सौदा है, मैं "विक्रेता पूछना है श्रीमान विक्रेता आप मंगलवार के लिए 7 या बुधवार को 6 पर है, जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है एक यात्रा की स्थापना करना चाहते हैं? "

एक कि मैं का उपयोग सबसे महत्वपूर्ण तरीकों के "हाँ या हां" तकनीक एक विक्रेता के लिए कई ऑफर पेश कर रहा है. कभी नहीं, कभी भी, एक विक्रेता के लिए सिर्फ एक प्रस्ताव उपस्थित. यदि आप एक विक्रेता के लिए, तो यह कहना बहुत आसान है, केवल एक प्रस्ताव मौजूद नहीं है और आप इस तरह से कई सौदों को बंद नहीं होगा. मैं हमेशा से और कई बार तीन ऑफर दो प्रस्तावों की एक न्यूनतम उपस्थित. मेरे दो ऑफर एक नकद और एक प्रस्ताव subject-to/lease विकल्प (शब्द) प्रकार की पेशकश करने जा रहे हैं. यहाँ तक कि अगर मैं वहाँ बेचने वाले एक विषय करेंगे कोई रास्ता नहीं है, मैं अभी भी प्रस्ताव पेश करने के लिए पता है (यह बहुत याद करने के लिए महत्वपूर्ण है.) यदि अपने विक्रेता वहाँ आप अपने भुगतान के ऊपर ले सकता है कोई रास्ता नहीं, फिर भी उसे दे रहा है दो प्रदान करता है ताकि वह अपने नकद पेशकश चुन सकते हैं.
तो जब मैं एक विक्रेता के साथ बैठक कर रहा हूँ, मैं "कहना श्री विक्रेता तुम, या डॉलर के एक्स राशि की हमारी नकद पेशकश चाहेंगे आप अपने भुगतान पर लेने के लिए हम चाहते हैं और आप समापन पर डॉलर की एक्स राशि प्राप्त होगा? जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है? "

ऐसे जब एक समापन तिथि सेटिंग के रूप में इस तकनीक का उपयोग करने के लिए कई तरीके हैं: "मिस्टर बेचने वाले, क्या आप 22 सितंबर है या 25 सितंबर को बंद करने के लिए "चाहते हैं? या फिर जब आप एक अचल संपत्ति खरीदने कोर्स कर रहे हैं: "आप में पूरा भुगतान करने के लिए, या आप चाहते 120 महीने के लिए केवल $ 19,95 एक महीने के आसान भुगतान योजना की तरह होता है"?

खैर, मैं फिर से 500 डिग्री फ्लोरिडा गर्मी, मृत्यु को पसीना आ करने के लिए कर रहा हूँ. तुम एक विक्रेता के साथ बैठक कर रहे हैं अगली बार, तो आप दो या तीन प्रस्तावों को पेश करने के लिए जा रहे हैं?

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