Cara Tutup Lagi Deals seketika. . . The Power of "Ya"

I'm in sunny Florida selama dua minggu pada bisnis / senang (tentunya selalu ada usaha di sana untuk pajak deduction favorit Uncle dari kami.)

Seperti yang saya telah mendapatkan saya sewa mobil di bandara, guy di counter saya jika saya ingin yang paling cakupan asuransi atau sama saja. Apa ini guy yang telah menggunakan "yes atau yes teknik" atau "yes or ya" tutup. Ia adalah salah satu yang terbaik di sekitar teknik penjualan dan jika anda tidak memanfaatkan itu Anda mungkin kehilangan ribuan dolar nilai transaksi setiap tahunnya.

Ketika mobil rental karyawan saya yang saya mau, saya harus berpikir untuk sesaat dan menyadari bahwa saya tidak mau salah satu dari mereka. Ini adalah semacam teknik yang kuat karena ketika orang diberi dua pilihan mereka secara otomatis mereka harus memilih salah satu dari mereka. Contoh lain adalah pemilik dari sebuah kamar bola dekat rumah saya yang menggunakan teknik ini brilliantly. Setiap kali saya berjalan kaki ke dalam kamar bola dia meminta jika saya mau bir atau saya seperti sebuah selera (I bet 90% dari orang-orang memilih satu atau yang lain dan yang sangat sedikit orang baik ... ... .... Kecuali saya . I'm just ada kolam renang dan untuk mengambil uang orang lain. lihat, saya yakin dalam menggunakan OPM dalam segala saya lakukan, tidak hanya dalam real estate.)

Setelah saya memiliki properti dievaluasi dan saya tahu bahwa ada yang harus menangani, saya meminta penjual "Bapak Penjual Anda ingin mengatur kunjungan untuk Selasa 7 atau pada Rabu di 6, yang mana yang terbaik bagi Anda? "

Salah satu cara yang paling penting yang saya gunakan "yes atau yes" teknik adalah dengan memasang beberapa menawarkan ke penjual. Never, ever, kini hanya satu menawarkan ke penjual. Jika Anda hanya hadir menawarkan ke salah satu penjual, maka sangat mudah untuk mengatakan tidak ada dan Anda tidak akan menutup banyak berurusan dengan cara ini. Saya selalu hadir minimal dua dan menawarkan banyak menawarkan tiga kali. Saya menawarkan dua akan menawarkan uang tunai dan subject-to/lease pilihan (istilah) menawarkan jenis. Walaupun saya tahu tidak ada cara penjual akan melakukan ke-subjek, saya tetap hadir dengan menawarkan (ini sangat penting untuk diingat.) Bahkan jika penjual mengatakan tidak ada cara yang dapat Anda lakukan melalui pembayaran itu, dia masih memberikan menawarkan dua sehingga ia dapat memilih uang tunai tawarkan.
Maka ketika saya bertemu dengan seorang penjual, saya berkata "Bapak Penjual Anda ingin kami tawarkan uang tunai dari x jumlah dolar, atau Anda ingin kami untuk mengambil alih pembayaran Anda dan Anda akan menerima x jumlah dolar di tutup? Mana yang terbaik bagi Anda? "

Ada banyak cara untuk menggunakan teknik ini, seperti ketika menetapkan tanggal penutupan: "Bapak Penjual, apakah Anda ingin menutup atau pada September 22 September 25 "? Atau jika Anda membeli real estate saja: "Apakah Anda ingin membayar secara penuh, atau anda akan mudah seperti rencana pembayaran hanya $ 19,95 per bulan untuk 120 bulan?

Well, saya kembali ke Florida panas 500 derajat, berkeringat sampai mati. Jadi, lain kali Anda bertemu dengan seorang penjual, Anda akan hadir menawarkan dua atau tiga?

Selamat datang di Blog kami!
Selamat datang di Real Estate dispatch dari BiggerPockets.com. Blog kami menyatukan para pakar di berbagai bidang real estate dengan tujuan agar pembaca informasi kami dan sampai dengan kecepatan. Apakah kamu seorang real estate profesional (pinjaman, Realtor, bankir, dll), investor (pemilik, sirip, grosir, dll), atau semata-mata konsumen, penyewa atau homeowner tertarik dalam dunia real estate, blog ini adalah tempat bagi Anda untuk ikut terlibat!

Anda dapat berlangganan kami RSS feed, blog mendapatkan update melalui email, bergabung dengan kami gratis milis, atau terbaik dari semua, jaringan sosial kita bergabung bersama dengan 25.000 orang lain yang tertarik dalam pendidikan real estate, dealmaking, jaringan, dan pemasaran.