Real Estate Investor: Belajar Bagaimana J Puppy Dog Dapat Membuat Anda Kaya!

I hate berjalan (kecuali seseorang yang saya chasing). Aku tidak mungkin dijalankan dalam empat tahun. Elevators Escalators saya dan teman-teman terbaik ... tetapi melalui rangkaian acara yang saya tidak ingin menjelaskan, saya sekarang pelatihan untuk maraton karena janji yang dibuat kepada seseorang. Bila Anda memberikan seseorang kata Anda, bahwa Anda menghormati kata apapun. Saya mulai latihan pekan lalu dan membenci setiap menit dari itu. Memulai berjalan tiga mil sehari seperti suara mungkin tidak banyak, namun pergi dan coba itu, saya berani anda! Aku akan membuat Anda diposting di maraton pelatihan, namun I am pretty sure bahwa Anda akan melihat informasi yang sama dari saya setiap hari: Itu masih berjalan sucks!

Anyway, sekarang untuk memberikan pemahaman teknik yang menangani penutupan akan menaruh lebih banyak uang di dalam saku baju minggu ini. Beberapa hari lalu saya berbicara tentang "yes atau yes" tutup (jika anda tidak mengetahui bahwa penutupan teknik, cari saya posting dua tahun lalu.) Minggu ini saya akan memberitahu Anda tentang "puppy dog" tutup.

Berikut adalah apa yang saya ingin Anda bayangkan: Ini indah Sabtu sore. Anda dan anak berada di mal. Anda melewati sebuah pet shop dan melihat cutest little puppy terbelalak pada Anda melalui kaca. Begs anak Anda untuk melihat anjing, dan anda berkata "ya, tetapi hanya cepat melihat, maka kita harus meninggalkan." The salesman datang atas dan tangan anak Anda yang puppy. Karena waktu yang diperlukan pendekatan untuk keluar dari toko, anak Anda throws semaput bahwa mereka ingin puppy. Salesman yang tenang mengatakan kepada Anda "why don't you just take the puppy rumah untuk satu malam dan jika Anda benar-benar tidak seperti dia, membawa dia kembali besok." Sekarang, kita semua tahu sisa cerita yang puppy adalah ... tidak pernah kembali ke toko binatang peliharaan dan Anda sekarang bangga pemilik anjing baru.

Berikut adalah bagaimana teknik ini harus digunakan ketika kami datang ke real estate investasi bisnis.
Bayangkan Anda duduk di meja penjual dari dapur. Para pedagang yang termotivasi, anda harus menangani semua keberatan mereka dan pertanyaan, dan semua yang mereka butuhkan adalah menandatangani perjanjian pembelian (selalu kesepakatan, tidak pernah membuat kontrak.) Mereka mengambil pena, tetapi tidak menandatangani. Mereka tampak pada kesepakatan untuk apa yang tampaknya menjadi abadi, maka mereka bilang mereka tidak yakin mereka sudah siap untuk maju. Anda harus segera berkata, "Bapak Penjual, saya memahami bahwa Anda gugup. Ini merupakan keputusan penting. Mengapa kita tidak maju dan menandatangani kesepakatan sekarang, dan jika Anda masih tidak yakin tentang masa depan yang terjadi, beri saya panggil dan saya akan mencabik kesepakatan ... ... karena kita tentu tidak ingin Anda untuk menjual kepada kami jika anda 100% tidak nyaman dengan solusi. "

Banyak orang akan menandatangani perjanjian sangat sedikit dan akan menghubungi Anda dan mengubah pemikiran mereka pada hari berikutnya. Teknik ini membutuhkan "keberanian" yang banyak orang tidak ada. Kebanyakan orang hanya akan membiarkan penjual menandatangani dan tidak akan meninggalkan rumah. Ingat, bagian terpenting dari usaha ini adalah menutup deal ... sebagai Zig Ziglar mengatakan, "malu salespeople skinny ada anak-anak."

Jadi pada pertemuan berikutnya dengan penjual (yang harus minggu ini) hendaklah mereka mengambil puppy anjing
rumah (perjanjian) dan mereka selalu dapat menghubungi Anda pada hari berikutnya jika mereka mengubah pikiran mereka.

Selamat datang di Blog kami!
Selamat datang di Real Estate dispatch dari BiggerPockets.com. Blog kami menyatukan para pakar di berbagai bidang real estate dengan tujuan agar pembaca informasi kami dan sampai dengan kecepatan. Apakah kamu seorang real estate profesional (pinjaman, Realtor, bankir, dll), investor (pemilik, sirip, grosir, dll), atau semata-mata konsumen, penyewa atau homeowner tertarik dalam dunia real estate, blog ini adalah tempat bagi Anda untuk ikut terlibat!

Anda dapat berlangganan kami RSS feed, blog mendapatkan update melalui email, bergabung dengan kami gratis milis, atau terbaik dari semua, jaringan sosial kita bergabung bersama dengan 25.000 orang lain yang tertarik dalam pendidikan real estate, dealmaking, jaringan, dan pemasaran.