Il potere della rete

Abbiamo tutti sentito il classico dicendo: Non è quello che si sa, ma che sapete. E 'vero, nella vita, è vero nel mondo degli affari ed è certamente vero nel settore immobiliare. Le persone che conosci e le connessioni che si fanno hanno un profondo impatto su tutti gli aspetti della vostra vita. Questo è qualcosa che ho scoperto abbastanza presto nella mia carriera negli affari.

Quando ho iniziato nel settore dei servizi finanziari come una borsa che ho trascorso la maggior parte dei il mio tempo per la selezione di dollari. Ho trascorso innumerevoli ore chiamando persone che non sapevo, nella speranza che possano essere disposti ad avere una conversazione con me, per non parlare di diventare un cliente. Ero sicuro, o almeno speravo, che ci doveva essere un modo migliore. Ho chiesto di successo per i veterani suggerimenti su come costruire un business e quello che avevano fatto per raggiungere il grado di successo che hanno avuto.

Due risposte sono state costantemente ributtato a me: la creazione di reti e di rinvii. Mi è stato detto di aderire alla Camera di Commercio e di altri gruppi di imprese, al fine di costruire relazioni che porterebbe a un flusso costante di referral. Mi è stato inoltre messo in guardia che non vi è alcuna gratificazione istantanea, le relazioni richiedono tempo per svilupparsi. E 'importante ricordare che esso è chiamato net-work-zione perché devi lavorare a questo articolo.

Fase Uno

Il primo passo per la messa in rete è quella di uscire da lì. Sono molto di biglietti da visita e di sviluppare un secondo 30-commerciali che spiega chiaramente quello che fate. È necessario sviluppare le tue capacità di ascolto, ci sono due orecchie e una bocca - utilizzarli in che proporzione. E 'facile individuare i novizi a collegare in rete gli eventi, sono quelli in esecuzione circa cercando di vendere il proprio prodotto o servizio a chiunque con un impulso. Di solito tornare a casa a mani vuote.

A questo punto si dovrebbe essere incentrata sulla costruzione di relazioni. Chiedere alle persone che cosa fare o ciò di cui hanno bisogno, quindi stai zitto e ascolta. Nel suo libro, La 7 abitudini della gente altamente efficace, Stephen Covey invita il 5 ^° abitudine: "Cercate prima di capire, poi di essere capito". Se hai altre persone a capire che cosa vogliono e aiutarli a farlo, potrete ottenere fino vento ciò che si vuole pure.

Fase Due

Da ora che hai incontrato un gruppo di persone e di raccogliere un sacco di biglietti da visita. Cosa fare con loro? Questo è il vero lavoro comincia. Molte persone non tutte le attività di uno stadio e fermarsi lì. Ci dicono che la rete è inutile o inefficace, è per loro. Molte persone che si incontrano sarà nulla più di contatti, potrai vedere il vento fino a li altri eventi, ma raramente si va al di là di un casual saluto. Questo è da prevedere e non c'è nulla di sbagliato in questo.

Tuttavia, sarà inoltre l'occasione di incontrare persone che sono veramente in grado di connettersi con. Forse la vostra vita obiettivi sono simili o la vostra attività si sovrappongono in qualche modo. Questi sono i rapporti che avete bisogno di nutrire. Prendi una tazza di caffè o di parti di un pasto e conoscere questa persona. Concentrarsi maggiormente sullo sviluppo del rapporto di uno su ogni transazione. La gente tende a fare affari con persone che a loro piace.

Terza fase

Nella terza fase si raggiunge il punto in cui le persone vengono a te. Quando si adopera per aiutare altre persone che si adopereranno per favorire il ritorno in natura. È diventato noto come qualcuno che è ben collegata ed è una buona fonte di informazioni. Ciò non succede in una notte, ma vale la pena lo sforzo.

Nel settore immobiliare è necessario definire chiaramente i vostri obiettivi e chiarire il messaggio. Vai alla società di investimento immobiliare e di farsi conoscere agli altri. Non ignorare altri gruppi solo perché non sono beni immobili connessi. Se siete in cerca di acquistare proprietà in difficoltà o pre-Foreclosures, si possono trovare solo su porta da nessuna parte. È possibile che tu sei il solo investitore immobiliare presenti e che sicuramente vi dà un vantaggio.

Ho costruito varie imprese nel corso degli anni, utilizzando la potenza delle reti. E 'uno strumento incredibile, quando si impara come usarlo.

Un segreto del successo nella vita è per un uomo per essere pronto per la sua opportunità, quando si tratta.
Benjamin Disraeli

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