Come Chiudi Altre Offerte Immediatamente. . . The Power Of "Sì"

Sono nella soleggiata Florida per le prossime due settimane per lavoro / piacere (naturalmente c'è sempre lì per affari in detrazioni fiscali dal nostro zio preferito.)

Per quanto mi è stato sempre la mia auto a noleggio presso l'aeroporto, il ragazzo al bancone mi ha chiesto se volevo il massimo di copertura assicurativa o la collisione solo. Che questo ragazzo ha fatto uso è stato il "sì sì o tecnica" o il "sì sì" o "vicino. E 'una delle migliori tecniche di vendita intorno e se non siete voi che utilizzano lo sono probabilmente di perdere migliaia di dollari di transazioni ogni anno.

Quando l'auto a noleggio dipendente mi ha chiesto quale volevo, ho dovuto pensare per una frazione di secondo e ha capito che io non volevo una di esse. Si tratta di un potente tecnica, perché quando le persone sono date due scelte automaticamente che pensano di avere a scegliere uno di loro. Un altro esempio è rappresentato da un proprietario di una sala piscina vicino casa mia, che utilizza questa tecnica brillantemente. Ogni volta che ho in piedi la piscina sala lui mi chiede se vorrei una birra o io come un antipasto (I puntata il 90% delle persone che scelgono l'uno o l'altra e che pochissime persone non dire ... ... .... Tranne me . Sto solo per la piscina e prendere il denaro di altre persone. Vedi, credo che l'uso di OPM in tutto fare, non solo nel settore immobiliare.)

Dopo ho valutato una proprietà, e so che c'è un accordo per essere avuto, chiedo al venditore "Mr. Venditore volete di istituire una visita di Martedì o Mercoledì a 7 a 6, che funziona meglio per voi? "

Uno dei modi più importanti per l'utilizzo del "sì o sì" è la tecnica con la presentazione di più offerte per un venditore. Mai, mai, presente solo un offerta di un venditore. Se è presente una sola offerta di un venditore, quindi è molto facile dire di no e non chiudere molte offerte in questo modo. Ho sempre presente un minimo di due e offre molte volte tre offerte. I miei due offerte sono in corso di essere un offerta in denaro e una opzione subject-to/lease (termini) Tipo di offerta. Anche se so non c'è modo di fare il venditore di un soggetto, ho ancora presente l'offerta (questo è molto importante da ricordare.) Anche se il venditore ha detto non c'è modo di poter prendere in consegna i suoi pagamenti, ancora dargli due offerte in modo tale che egli può scegliere il vostro denaro offrire.
Così, quando mi incontro con un venditore, io dico "Mr. Venditore volete la nostra offerta di denaro x importo di dollari, o volete noi di prendere in consegna i vostri pagamenti e riceverai x importo di dollari al closing? Che funziona meglio per voi? "

Ci sono molti altri modi di utilizzare questa tecnica, come quando si imposta una data di chiusura: "Mr. Venditore, vuoi per chiudere il 22 settembre o 25 settembre "? Oppure, quando si acquista un bene immobile corso: "Vuoi pagare in toto, o volete la semplice piano di pagamento di soli 19,95 $ al mese per 120 mesi"?

Beh, io sono al 500 gradi Florida di calore, sudorazione a morte. Così la prossima volta che si sono riuniti con un venditore, stai andando a presentare due o tre offerte?

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