כוחה של רשת

יש לנו את כל שמעו הקלאסי אומר: זה לא מה שאתה יודע, אבל אתה יודע מי. זה נכון בחיים, זה נכון בעסקים וזה בוודאי נכון בתחום הנדל"ן. אתה מכיר את האנשים ואת הקשרים שאתה מבצע יש השפעה עמוקה על כל תחומי החיים שלך. זה היה משהו כי גיליתי די בתחילת הקריירה שלי העסק.

כאשר התחלתי את תעשיית השירותים הפיננסיים בתור ברוקר אני ביליתי את רוב אזור הזמן עבור חיוג דולר. אני ביליתי שעות ספור אנשים קוראים לא ידעתי את זה מקווה שהם עלולים להיות מוכן יש לי שיחה עם, הרשה לבד להפוך ללקוח. הייתי בטוח, או לפחות אני מקווה, כי שם היו צריכים להיות דרך טובה יותר. שאלתי מוצלחת עבור יוצאי צבא עצות בניין עסק ומה הם עשו כדי להשיג את מידת ההצלחה שהם.

שתי התשובות היו כל הזמן thrown אחורה לעברי: ולהפניות ברשת. נאמר לי להצטרף לשכת המסחר ושאר קבוצות עסקיות על מנת לבנות מערכות יחסים אשר יובילו אל זרם קבוע של הפניות. הייתי גם הזהיר כי אין רגע נחת, היחסים לוקח זמן לפתח. חשוב לזכור כי היא נקראת Net-ing לעבודה כי אתה צריך לעבוד על זה.

שלב אחד

השלב הראשון הוא ברשת לצאת לשם. יש הרבה כרטיסי ביקור ומפתחים של 30 שניות, מסחריים ברורים, מסביר לך מה לעשות. אתה צריך לפתח את כישורי מקשיב, יש לך שתי האוזניים ואחד בפה - להשתמש בהם באותה מתכונת. זה קל לטפטף את novices בשעה אירועים ברשת, הם אלה רצים מסביב מנסה למכור את המוצר או השירות לכל אחד עם דופק. בדרך כלל, הם הולכים הביתה בידיים ריקות.

בשלב זה אתה צריך להיות בניין התמקדות קשרים. תשאלו אנשים מה הם עושים או את מה שהם זקוקים לו, ואז לשתוק ולהקשיב. בספרו, The 7 Habits של אנשים יעילים, Stephen Covey קורא את הרגל 5 ^th: "חפש הראשון מבין, אז כדי להיות מובן." אם אתה מבין מה אנשים אחרים ואת רוצה לעזור להם לקבל את זה, אתה מקבל לפרק מה אתה רוצה גם כן.

שלב שני

עד עכשיו אתה כבר פגשת חבורה של אנשים, אספנו הרבה כרטיסי ביקור. מה אתם עושים איתם? כאן מתחילה העבודה האמיתית. הרבה אנשים עושים את כל הפעילויות של שלב אחד ולעצור שם. הם אומרים כי יהיה זה חסר תועלת ברשת או לא יעיל, בשבילם זה. הרבה אנשים שאתה עומד יהיה לא יותר מאשר אנשי הקשר, תוכלו לראות לחסל אותם אירועים אחרים, אך לעיתים רחוקות האם ללכת מעבר של מקרי ברכה. זה צפויה ואין שום דבר לא בסדר עם זה.

עם זאת, תוכל גם לפגוש אנשים שאתה באמת יכול להתחבר. אולי החיים שלך יעדים דומים או חופפים את עסקיהם באופן כלשהו. אלו הם היחסים שאתה צריך לטפח. קח כוס קפה או ארוחה לשתף ולקבל לדעת אדם זה. יותר דגש על פיתוח היחסים מאשר על כל אחד העסקה. אנשים נוטים לעשות עסקים עם אנשים שהם אוהבים.

שלב שלוש

בשלב שלוש הגעת לנקודה שבה אנשים באים אליך. כאשר שואפים לעזור לאנשים אחרים, הם יפעלו על מנת להחזיר את טובה ב סוג. לך להיות מוכר בשם מי מחובר היטב והיא מקור טוב למידע. זה לא קורה בין לילה, אבל זה גם שווה את המאמץ.

בתחום הנדל"ן עליך להגדיר באופן ברור את המטרות ואת להבהיר את המסר שלך. עבור אל נדל"ן להשקעה מועדוני ולהיות ידועים אחרים. אין להתעלם קבוצות אחרות רק משום שהן אינן קשורות הנדל"ן. אם אתה מסתכל על מנת לרכוש נכסים או מצוקה מראש foreclosures, אתה יכול למצוא רק מוביל לשום מקום. אתה עשוי לגלות שאתה היחיד נדל"ן משקיעים ב נוכחות וכי בהחלט נותן לך יתרון.

יש לי כמה עסקים שנבנו במהלך השנים באמצעות כוח ברשת. זהו כלי נהדר כאשר אתה ללמוד כיצד להשתמש בו.

אחד סוד ההצלחה בחיים הוא עבור אדם כדי להיות מוכנים להזדמנות שלו כאשר זה מגיע.
Benjamin Disraeli

ברוכים הבאים אל הבלוג שלנו!
ברוכים הבאים נדל"ן Dispatch מ BiggerPockets.com. הבלוג שלנו מביא יחד מומחים בתחומים שונים של נדל"ן במטרה לשמור על הקוראים שלנו הודיע ועד מהירות. בין אם אתה מקצוען נדל"ן (משאיל, Realtor, בנקאי וכו '), משקיעים (בעל הבית, סנפיר, סיטונאי, וכו'), או פשוט על הצרכן, או משכיר homeowner מעוניין בעולם הנדל"ן, הבלוג הזה הוא מקום לך להסתבך!

אתה יכול להירשם שלנו עדכון RSS, בלוגים לקבל עדכונים בדוא"ל, להצטרף לרשימת התפוצה שלנו בחינם, או הכי טוב של הכל, הרשת החברתית שלנו, הצטרף יחד עם אחרים המתעניינים ב 25,000 הנדל"ן חינוך, dealmaking, חיבור לרשת, והשיווק.