어떻게보다 많은 거래를 즉시 닫습니다. . . 의 힘 "예"

서니와 플로리다에있는 사업에 앞으로 2 주 동안 해요 / 즐거움 (물론 항상 거기에 우리가 제일 좋아하는 삼촌 사업에서 공제됩니다.)

궁극적인 경우에만 보험 보험이나 충돌 싶었 내가 공항에서 내 렌터카 참이었어로서, 카운터에있는 남자가 나에게 물었다. 이 남자는 "네, 네 기법"또는 어떤 단어를 사용했을 뿐인데 "예, 예"를 닫습니다. 만약 당신이 아마 매년 수천 달러 상당의 계약을 잃고있다 그것을 활용하지 않습니다 그것은 하나의 주위에 최고의 판매 기법입니다.

렌트카 직원은 한 때 내가 원했던, 나는 잠시 생각을했다 분할하고 싶지 않았 나 역시 그들의 실현 내게 물었다. 이 같은 강력한 기술이 있기 때문에 사람들은 자동으로 할 때 그들은 그들 중 하나를 선택할 수있다 생각하는 2 가지 선택권이 부여됩니다. 또 다른 예를 들어이 기술을 사용하는 사람 훌륭하게 내 집 근처 수영장 복도의 소유자입니다. 만약 내가 또는 맥주와 같은 것이라고 나는 그가 나에게 묻는다 에피타이저 어떄 수영장 복도로 걸어 때마다 (전 국민의 90 %를 내기와 하나 이상의 다른 선택은 매우 소수의 사람도 마찬가지라고 ... ... .... 날 제외 . 난 그냥 거기에 수영장에 대한 다른 사람의 돈을 가지고 있어요. 보아라, 내가 아니라 부동산에 내가 뭘하든, OPM의 사용에 믿습니다.)

후 전 재산을 평가해야하고 난 거기가있을 거래, 난 "판매자에게 물어 알고 씨 판매자를위한 7 화요일이나 수요일에 6 시에, 최고의 작품은 당신을 위해 방문을 설정하고 싶은가? "

하나는 내가 사용하는 가장 중요한 방법의 "예, 예"기법 판매자에게 여러 가지 제안을 제시하는 것입니다. 절대, 절대, 판매자에게 선물 하나를 제공합니다. 만약 당신이 판매자에게 다음을 제공 매우 말은 쉽게하는 유일한 존재하고 이런식으로 더 많은 거래를 가까이하지 않습니다. 난 항상 두 가지 제안을 여러 번 제공하고 최소한의 선물 3. 내 두 가지를 제공하는 현금을 제공하고 subject-to/lease 옵션 (terms)에 입력을 제공하게 될 것이다. 설령 내가 거기 판매자 대상 할 방법이없습니다 -, 난 아직도 그 제안을 제시 알고 (이 극도로 기억하는 것이 중요합니다.) 당신이 그의 지불하더라도 귀하의 판매자가 대신할 수있는 방법, 여전히 그를주고있다 두 가지를 제공합니다 그래서 그 사람이 당신의 현금을 제공 선택할 수있습니다.
그래서 판매자와 회의 때, 난 "라고 씨 판매자, 또는 달러의 X 액수의 현금을 제공하고 싶습니다 당신이 지불을 물려받는 것이 우리처럼 당신이 문을 닫게에서 달러의 X 금액을받을 수 있습니까? 그렇다면 가장 효과가? "

그런 때 마감일 설정으로이 기법을 사용하는 더 많은 방법이있습니다 : "씨 판매자, 9 월 22 일이나 9 월 25 일에 종료 "싶어? 아니면 당신이있을 때 부동산을 구입하는 과정 : "전체 지불하는, 또는 원하는 120 개월 동안 8900 만 달러로 한 달 마의 분할불 싶다"는 무엇인가요?

글쎄, 난 다시 500 학위 플로리다 열, 죽음에 땀이 오전. 당신은 판매자와 함께 회의를하고있는 다음 번엔, 그래서 2, 3 제공을 제시가는거야?

우리의 블로그에 오신 것을 환영합니다!
부동산 BiggerPockets.com 상황실에 오신 것을 환영합니다. 우리의 블로그를 함께 우리의 독자와 속도에 대한 정보를 유지하는 목적으로 부동산의 다양한 분야에서 전문가가 제공합니다. 여부는 부동산 전문 (대출, 부동산 중개업자, 은행 등), 투자 (집주인, 지느러미, 도매상 등), 또는 단순히 소비자, 세입자 또는 주택 부동산의 세계에 관심이 있으시다면,이 블로그는 장소에 대한 관여하고!

당신은 우리의 RSS에 피드를 구독할 수있습니다 이메일로 업데이트 블로그 얻을, 우리의 자유 메일링리스트에 가입하거나 모든 최고의, 25000, 다른 부동산 교육, dealmaking, 네트워킹에 관심이, 그리고 마케팅과 함께 우리의 소셜 네트워크에 가입했다.