How To Close Meer Deals Direct. . . The Power Of "Ja"

Ik ben in het zonnige Florida voor de komende twee weken voor het bedrijfsleven / plezier (natuurlijk is er altijd zaken er voor de fiscale aftrek van onze favoriete oom.)

Zoals ik kreeg mijn huurauto op de luchthaven, de man aan de balie vroeg me of ik wilde dat de uiteindelijke dekking verzekering of de botsing alleen. Wat deze man deed was gebruik van het "ja" of "ja techniek" of "ja" of "ja" dichtbij. Het is een van de beste verkoop technieken rond en als je niet gebruik maakt van het u waarschijnlijk verliezen duizenden dollars waard transacties per jaar.

Wanneer de huurauto medewerker vroeg me waar ik wilde, moest ik denken voor een fractie van een seconde en besefte dat ik niet wil dat een van hen. Dit is een krachtige techniek want als mensen twee keuzes die ze automatisch denken dat zij moeten kiezen een van hen. Een ander voorbeeld is een eigenaar van een poolcentrum de buurt van mijn huis die gebruik maakt van deze techniek briljant. Iedere keer dat ik lopen naar het zwembad zaal vraagt hij me of ik wil graag een biertje of zou ik graag een aperitief (Ik wed dat 90% van de mensen kiezen voor de ene of de andere, en dat heel weinig mensen zeggen noch ... ... .... Behalve ik . Ik ben er gewoon voor het zwembad en om andere mensen geld. Zie, Ik geloof in het gebruik van de OPM in alles wat ik doe, niet alleen in onroerend goed.)

Nadat ik hebben geëvalueerd een woning en ik weet dat er een deal te hebben, vraag ik de verkoper "Dhr De verkoper zou u willen zetten voor een bezoek op dinsdag 7 of woensdag om 6, die het beste werkt voor jou? "

Een van de belangrijkste manieren die ik gebruik de "ja" of "ja"-techniek is door meerdere aanbiedingen op een verkoper. Nooit, nooit, heden slechts een offerte aan een verkoper. Als u slechts een offerte aan een verkoper, dan is het zeer gemakkelijk om nee te zeggen en je zal niet sluiten vele aanbiedingen op deze manier. Ik heb altijd een minimum van twee aanbiedingen en vele malen drie aanbiedingen. Mijn twee aanbiedingen gaan om een bod en een subject-to/lease optie (wat) type aanbod. Zelfs als ik weet dat er geen enkele wijze de verkoper zal een voorwerp aan, ik nog steeds de aanbieding (dit is zeer belangrijk om te onthouden.) Zelfs als uw verkoper zei is er geen manier waarop u kunt nemen over zijn betalingen, geef hem nog steeds twee aanbiedingen, zodat hij kan kiezen voor uw geld bieden.
Dus toen ben ik met een verkoper, ik zeg: "Meneer De verkoper zou u willen onze contanten bieden van x bedrag van de dollar, of wilt u ons over te nemen van uw betalingen en u krijgt x bedrag van dollars tegen sluitingstijd? Welke het beste werkt voor jou? "

Er zijn veel meer manieren om deze techniek, zoals bij de vaststelling van een uiterste datum: "De heer Verkoper wil je dicht op 22 september of 25 september "? Of wanneer u de aankoop van een onroerend goed cursus: "Wilt u betaalt volledig, of wenst u de gemakkelijke betaling plan van slechts $ 19,95 per maand voor 120 maanden"?

Nou, ik ben terug naar de 500 graden Florida warmte, zweten tot de dood. Dus de volgende keer dat u met een verkoper, ga je twee of drie aanbiedingen?

Welkom op onze blog!
Welkom bij de Real Estate verzending uit BiggerPockets.com. Onze blog brengt deskundigen op diverse terreinen van onroerend goed met als doel om onze lezers geïnformeerd en op snelheid. Of je nu een vastgoed professional (leninggever, Realtor, bankier, etc), investeerder (verhuurder, flipper, groothandel, enz.), of gewoon een consument, huurder of huiseigenaar die geïnteresseerd zijn in de wereld van onroerend goed, deze blog is de plaats voor u om mee te doen!

U kunt zich abonneren op onze RSS-feed, krijgen blog updates via e-mail, onze gratis mailing lijst, of de beste van allemaal, onze sociale netwerk, samen met 25.000 anderen die geïnteresseerd zijn in onroerend goed onderwijs, dealmaking, netwerking en marketing.