The Power of Networking

Vi har alle hørt det klassiske sier: Det er ikke hva du vet, men som du kjenner. Det er sant i livet, det er sant i virksomheten, og det er sikkert sant i eiendomsmegling. Folk du kjenner og tilkoblinger som du har en dyp innflytelse på alle sider av livet. Dette var noe jeg oppdaget ganske tidlig i virksomheten min karriere.

Da jeg begynte i finansbransjen som aksjemekler Jeg tilbrakte mesteparten av min tid numre for dollar. Jeg tilbrakte utallige timer ringer folk jeg ikke kjenner i håp om at de kunne være villige til å ha en samtale med meg, enn si bli en klient. Jeg var sikker på, eller i det minste jeg håpet at det måtte være en bedre måte. Jeg spurte vellykket veteraner for tips om å bygge en bedrift og hva de hadde gjort for å oppnå den grad av suksess at de hadde.

To svar ble stadig kastes tilbake til meg: nettverksbygging og henvisninger. Jeg ble fortalt for å delta i handelskammer og andre grupper for å bygge relasjoner som ville føre til en jevn strøm av henvisninger. Jeg ble også varslet at det ikke er øyeblikkelig tilfredstillelse, relasjoner ta tid å utvikle. Det er viktig å huske at det kalles netto-arbeid-ing fordi du har for å arbeide på det.

Stage One

Det første trinnet i nettverk er å komme ut der. Har mange visittkort og utvikle en 30-sekunders kommersielle som tydelig forklarer hva du gjør. Må du utvikle dine lytte ferdigheter, du har to ører og en munn - bruke dem som del. Det er lett å få øye på nybegynnere på nettverksbygging hendelser, de er de kjører rundt prøver å selge sitt produkt eller en tjeneste for alle som har en puls. De vanligvis gå hjem tomhendt.

På dette stadiet skal du fokusere på å bygge relasjoner. Spør folk hva de gjør og hva de trenger, så hold kjeft og hør etter. I sin bok, The 7 Vaner av høyt Effektiv People Stephen Covey kaller 5 ^th vane: "Søk først for å forstå, og deretter å bli forstått." Hvis du forstår hva andre vil ha, og hjelpe dem å få det, vil du nøste får hva du ønsker også.

Stage Two

Som du nå har funnet en haug med folk og samlet mye visittkort. Hva gjør du med dem? Det er her det virkelige arbeidet begynner. Mange mennesker gjør alle trinn en og stoppe der. De vil si at nettverk er unyttig eller ineffektiv, for dem det er. Mange mennesker du møter vil bli noe mer enn kontakter, vil du nøste se dem på andre begivenheter, men sjelden vil du gå utover en tilfeldig hilsen. Det vil bli forventet og det er ingenting i veien med det.

Men du vil også møte mennesker som du virkelig er i stand til å koble med. Kanskje livet ditt mål er lik eller bedriftene overlapper på en eller annen måte. Dette er forhold som du må nurture. Ta en kopp kaffe eller dele et måltid og bli kjent med denne personen. Fokusere mer på å utvikle forholdet enn én transaksjon. Folk pleier å gjøre forretninger med folk at de liker.

Stage Three

I fase tre du har nådd det punktet hvor folk kommer til deg. Når du arbeider med å hjelpe andre mennesker de vil arbeide for å gjengjelde tjenesten i slag. Du blir kjent som en som er godt koblet til og er en god kilde til informasjon. Dette skjer ikke over natten, men det er vel verdt innsatsen.

I eiendomsmegling må du tydelig definere mål og klargjøre meldingen. Gå til eiendomsmegling investeringer foreninger og bli kjent for andre. Ikke overse andre grupper bare fordi de ikke er fast eiendom relatert. Hvis du er ute for å kjøpe distressed egenskaper eller pre-foreclosures, finner du fører omtrent overalt. Kan du oppleve at du er den eneste eiendomsmegling investor til stede og som gjerne gir deg en kant.

Jeg har bygget flere bedrifter i løpet av årene bruke makt nettverk. Det er et fantastisk verktøy når du lære å bruke det.

En hemmelig av suksess i livet er for en mann å være klar for hans muligheter når det gjelder.
Benjamin Disraeli

Velkommen til vår blogg!
Velkommen til Real Estate sendegrensesnitt fra BiggerPockets.com. Vår blogg samler eksperter på ulike felt av fast eiendom med det målet å holde våre lesere informert og opptil hastighet. Enten du er en eiendomsmegler profesjonelle (utlåner, REALTOR, banker, osv.), investor (utleier, Flipper, grossist, etc.), eller ganske enkelt en forbruker, renter eller hus interessert i verden av fast eiendom, denne bloggen er stedet for deg til å engasjere seg!

Du kan abonnere på vår RSS feed, få bloggen oppdateringer via e-post med vårt gratis adresseliste, eller best av alt, bli med i vårt sosiale nettverk sammen med 25.000 andre som er interessert i fast eiendom utdanning, dealmaking, nettverksbygging og markedsføring.