Como Fechar Mais Negócios instantaneamente. . . O Poder do "Sim"

Estou na ensolarada Flórida para as próximas duas semanas em negócios / prazer (claro, há sempre lá para o negócio em deduções a partir de nosso tio favorito.)

Como eu estava ficando o meu carro alugado no aeroporto, o cara no balcão me perguntou se eu queria o melhor cobertura de seguros ou a colisão apenas. O que esse cara fez foi utilizar o "sim ou sim técnica" ou o "sim" ou "sim" perto. É uma das melhores técnicas de vendas ao redor e se você não estiver utilizando ele provavelmente está a perder milhares de dólares em negócios por ano.

Quando o carro alugado empregado perguntou-me o que eu queria uma, eu tive que pensar por um segundo e dividir eu percebi que não queria nenhum deles. Este é uma poderosa técnica, porque quando as pessoas são dadas duas opções que automaticamente acha que eles têm de escolher uma delas. Outro exemplo é um proprietário de uma piscina municipal perto da minha casa que usa essa técnica brilhantemente. Toda vez que eu ando na piscina municipal ele pergunta-me se eu gostaria de uma cerveja ou um aperitivo que eu gosto (Aposto que 90% das pessoas escolhem um ou o outro, e que muito poucas pessoas dizem nem ... ... .... Exceptuando-me . Estou aí para a piscina e tomar o dinheiro das outras pessoas. Veja, eu acredito no uso da OPM em tudo que faço, e não apenas em bens imóveis.)

Depois de eu ter uma propriedade avaliada e sei que há uma coisa a ser tomada, peço o vendedor "Sr. Vendedor você gostaria de criar uma visita para terça-feira às 7 ou quarta-feira, 6, que funciona melhor para você? "

Uma das formas mais importantes que eu uso o "sim" ou "sim" técnica está apresentando múltiplas ofertas de um vendedor. Nunca, nunca, agora, apenas uma oferta para um vendedor. Se você apresentar apenas uma oferta para um vendedor, então é muito fácil dizer não e você não irá fechar muitas ofertas desta forma. Eu sempre presente um mínimo de duas ofertas e muitas vezes três ofertas. Minhas duas ofertas vão ser uma oferta em dinheiro e uma opção subject-to/lease (termos) tipo oferecer. Mesmo que eu conheço há nenhuma forma o vendedor fará um sujeito-a, eu ainda apresentar a oferta (o que é extremamente importante para se lembrar.) Mesmo que o seu vendedor disse não há nenhuma maneira você pode ter sobre o seu pagamento, continuam a dar-lhe duas ofertas para que ele possa escolher a sua oferta em dinheiro.
Então quando eu encontro com um vendedor, eu digo "Sr. Vendedor você gostaria de oferecer a nossa caixa x quantia de dólares, ou você gostaria que nós a assumir o seu pagamento e você receberá x quantia de dólares a fechar? Que funciona melhor para você? "

Existem muitas outras maneiras de utilizar esta técnica, tal como quando a definição de uma data limite: "Sr. Vendedor, você quer fechar em 22 setembro ou 25 setembro "? Ou quando estiver a comprar um imóvel curso: "Do que você deseja pagar na íntegra, ou você gostaria que o simples pagamento do plano de apenas R $ 19,95 por mês para 120 meses"?

Bem, estou de volta para a Flórida 500 graus de calor, sudorese à morte. Portanto, da próxima vez que você está reunido com um vendedor, que você vai apresentar duas ou três ofertas?

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