Seu Home Como Comprar um Investidores (parte tres)
Autor: Jason Hanson • URL: http://www.PrimoCoach.com17. De dezembro de 2008 •
Dinamite. Para aqueles de vocês que tenho vindo a acompanhar este blog sabe que eu estou procurando uma nova residência principal do "investidor maneira". Bem, esta semana estou indo para mostrar-lhe a mala direta peça que eu vou estar usando a e-mail para absentista proprietários e é uma beleza (que está indo para obter uma resposta incrível, porque eu usei semelhante expedições que puxado como um louco).
Carta aos Absentism Proprietários (. Pdf)
Como você olhar sobre o e-mail peça, aqui estão algumas coisas importantes para compreender:
- Eu usei uma foto porque faz a peça se destacam e aumenta taxa de resposta
- Personalização é muito importante em um mailing peça. Você vai ver que eu personalizada da cidade e do estado e também utilizou o primeiro nome da pessoa
- Eu mostrei todos os benefícios de trabalhar comigo
- Respondi todas as suas objecções e preocupações, no final da carta
- Eu dei várias formas de responder (telefone, fax, e-mail)
- Disse-lhes as razões do meu mailing .... Porque queria um novo lugar para morar
Eu altamente incentivá-lo a "roubar" as ideias deste mailing peça e use-o para colocar milhares de dólares em sua conta bancária. Apreciar!
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Como um investidor absentista, recebo algumas dessas peças no mercado a cada semana. Às vezes eu vou olhar para um que olha especialmente criativo, mas geralmente eles vão apenas na reciclagem bin. Acho que mais investidores sabem que irão receber um preço melhor vender a velha maneira do que por lidar com uma oferta não solicitada investidor.
Por alguma razão, vem toda essa peça como desonesto, que não é. Acho que muita gente vai pensar que você não está dizendo a verdade sobre a ocupação da casa e você está apenas tentando reproduzir em suas emoções.
Por último, gostaria de alterar a declaração de "se você não estiver 100 por cento confortável .... Então, eu não quero trabalhar com você" para "... então eu não quero trabalhar com você para mim." Parece mais amigável e solícito do que o original declaração.
Isso é apenas o meu $ 0,02 como um absentista investidor. Você faz isso todo dia, assim que você quer conhecer melhor esta peça irá produzir o resultado desejado. Boa sorte com a mudança!
A carta parece bom, mas você realmente acha que ele é crível? Se eu estivesse na extremidade de recepção desta carta, eu ainda tenho as minhas suspeitas quanto ao seu "verdadeiro" intenções. Dito isto, como é que este endereço?
Dinamite. Boas observações, no entanto que você está pensando na mentalidade errada. Um dos meus primeiros mentores sempre me disse para se lembrar que "não sou o meu cliente". Agora, você está pensando como um investidor e não um motivados casa.
Eu recebo mail a toda a hora a partir de investidores que querem fazer sub-2 e locação opções com minha propriedades. Queres que eu nunca faria isso? De jeito nenhum, porque eu sou um investidor. Mas, eu sub-2 é todo o tempo com a casa.
Além disso, hoje eu encontrei uma casa com cerca de uma propriedade. Disse-lhe que eu era um investidor, mostrou-lhe todos os meus depoimentos e explicou que gostaria de estar usando-o como uma residência principal. Ele me disse que ele era, na verdade ainda mais feliz que eu queria viver lá, porque ele sentiu-se confiante gostaria de cuidar do lugar (I campal uma opção para ele locação).
Enfim, lembre-se sempre colocar na posição de casa motivou a criação de uma mailing peça e não pensar como uma invesor.
A carta está sendo enviada para absentista proprietários e é dirigido a donos de propriedades de locação. Por conseguinte, o seu público-alvo é os investidores, bem sucedidas ou não.
Acho que vamos todos estar interessados nos resultados da expedição. Deixe-nos saber se ela gera um monte de leva e se achar que o próximo sonho de casa.
Acho que vamos todos estar interessados nos resultados da expedição.
Muito marketing criativo, Jason! Uma pergunta que eu teria como uma casa é de cerca de onde você disse que vai fazer uma oferta no prazo de 24 horas. Se estiver a enviar isto para um monte de gente, você não pode fazer uma oferta a todas elas dentro de 24 horas, pelo menos, não se você estiver querendo uma propriedade como uma residência principal.
É o seu ângulo de que o cliente não sabe que você está enviando-o para um monte de gente? Porque o formato parece óbvio que é uma massa mailing ... apenas o meu primeiro pensamento.
FSBO Jane's última postagem no blog: Virtual Tours Matter!