O Spin Cycle - O Real Estate Estatísticas para crer

Quadro de Referência

Embora ambas as estatísticas eram corretos, que era claramente um caso de comparar maçãs com laranjas. As estatísticas que eu tinha visto em comparação janeiro 2009 a janeiro de 2008. O agente tinha comparação dos números de janeiro 2009 a dezembro de 2008, um prazo muito mais curto. Isso certamente explica a discrepância.

Estatísticas pode ser uma medida de longo prazo, intermediário, ou a curto prazo tendências. No imobiliário a longo prazo seria um período de vários anos. O agente da números foram claramente de curto prazo enquanto mina foram para um período de tempo intermediário. Este exemplo mostra claramente o perigo que enfrentam quando se comparam diferentes conjuntos de números. Você pode confiar a comparação? Neste caso, não.

Estatísticas de longo prazo poderá mostrar o quão bem você pode fazer durante um longo período de tempo, mas eles fazem muito pouco para mostrar o que está acontecendo agora. Números de curto prazo pode ser de pouco valor como bem. É uma mudança de um mês para o outro um sinal de que a tendência está mudando ou simplesmente uma aberração? Existem muitas variáveis que podem alterar os números de um mês para o outro.

Usando um tempo intermédio moldura, muitos meses ou um ano, pode pintar uma imagem mais fiel. Você tem uma chance melhor de expor um curto prazo blip ou evitar um gato morto retorno. Você também tem um melhor para a sentir a volatilidade do mercado que pode ser facilitado por uma opinião que é muito longo prazo.

Turvação da imagem

Mark Twain disse uma vez, "há mentiras, malditas mentiras e estatísticas." O ponto é evidente que as estatísticas podem ser manipuladas de modo a provar um ponto. Alguém que faz a vida vendendo imobiliário precisa de acreditar que o mercado está indo fazer o bem. Portanto, quando o agente ouviu que determinado número de vendas em sua reunião em que foi muito feliz em acreditar.

Quando alguém afirma algo como uma verdade, ter um olhar para a sua motivação. Se estiver vendendo alguma coisa, estão muito mais propensos a usar fatos e números que o valor de seu produto ou serviço. Por que fazer o contrário? Isso não significa que eles estão mentindo, ele apenas significa que elas indicando as coisas como elas vê-lo. Eles acreditam que provavelmente eles. É a natureza humana alguém para interpretar as coisas de modo que estejam em conformidade com os seus pontos de vista. É o nosso trabalho para ver o passado.

Girando a Verdade

Lembro-me contar uma história de um professor no liceu. Trata-se de um grande corrida entre os Estados Unidos ea antiga União Soviética. O soviético mídia reportou o surpreendente resultado desta grande corrida. A União Soviética tinha acabado em segundo lugar, enquanto os Estados Unidos tinham chegado na segunda para a última, uma demonstração de superioridade ao longo dos E.U.A. Soviética. Embora este relatório foi totalmente precisos, o que não disse foi que havia apenas dois países envolvidos nesta corrida. Assim, o vencedor (E.U.A.) também foi a última e segundo o perdedor (União Soviética) foi segundo. Esse é um excelente exemplo de fiação os factos para mostrar os resultados que você deseja.

Os fatos são teimosos, mas as estatísticas são flexíveis. - Mark Twain

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