Hur vill stänga Mer Deals direkt. . . The Power of "Ja"

Jag är i soliga Florida för nästa två veckor på företag / nöje (självklart finns det alltid affärer i det för skatteavdrag från vår favorit farbror.)

Som jag fick min hyrbil på flygplatsen, killen vid disken frågade mig om jag ville ha det yttersta täckning försäkring eller en kollision bara. Vad han gjorde var att använda "ja eller ja teknik" eller "ja eller ja" nära. Det är en av de bästa säljteknik runt och om du inte använder det som du förmodligen förlora tusentals dollar värt transaktioner varje år.

När hyrbil anställd frågade mig som en som jag ville, jag var tvungen att tänka om delad andra och insåg att jag inte vill ha någon av dem. Detta är en kraftfull teknik för när människor ges två val de automatiskt tror att de måste välja en av dem. Ett annat exempel är en ägare till en biljardhall i närheten av mitt hus som använder den här tekniken briljant. Varje gång jag går in i biljardhall han frågar mig om jag skulle vilja ha en öl eller skulle jag vilja ha en förrätt (jag slår vad om 90% av folket välja det ena eller det andra och att mycket få personer säga varken ... ... .... Utom mig . Jag är bara där i poolen och ta andra människors pengar. Jag tror på att använda OPM i allt jag gör, inte bara i fastigheter.)

Efter att jag har utvärderat en fastighet och jag vet att det finns ett erbjudande att göra, jag ber säljaren "Mr Säljaren vill du skapa ett besök till tisdag på 7 eller onsdag kl 6, som fungerar bäst för dig? "

En av de viktigaste sätten att jag använder "ja eller ja" tekniken genom att presentera flera erbjudanden till en säljare. Aldrig någonsin närvarande bara ett erbjudande till en kund. Om du bara ett erbjudande om att en säljare, så är det väldigt lätt att säga nej och du kommer inte nära många handlar det här sättet. Jag alltid minst två erbjudanden och många gånger tre erbjudanden. Mina två erbjuder kommer att vara ett kontant erbjudande och en subject-to/lease alternativet (tal) typ erbjuda. Även om jag vet finns det inget sätt att säljaren kommer att göra ett föremål för att jag fortfarande finns kvar erbjudandet (vilket är ytterst viktigt att komma ihåg.) Även om säljaren sagt finns det inget sätt du kan ta över hans betalningar, som fortfarande ger honom två erbjudanden så att han kan välja ett kontant erbjudande.
Så när jag möte med en säljare, jag säger "Mr Säljaren vill du ha vårt kontant erbjudande om x belopp i dollar, eller skulle du vilja att vi tar över dina betalningar och du kommer att få x mängd dollar vid stängning? Som fungerar bäst för dig? "

Det finns många fler sätt att använda denna teknik, till exempel när de fastställer ett slutdatum: "Mr Säljaren, vill du nästan 22 september eller den 25 september? Eller när du köper ett fastighets-kursen: "Vill du betala fullt ut, eller vill du ha det lätt betalningsplan för endast $ 19,95 per månad för 120 månader"?

Tja, jag är tillbaka till 500 grad Florida värme, svettas ihjäl. Så nästa gång du är mötet med en säljare, kommer ni att lägga fram två eller tre erbjudanden?

Välkommen till vår Blogg!
Välkommen till Real Estate Leveransanläggningar från BiggerPockets.com. Vår blogg sammanför experter inom olika områden av fastigheter för att kunna hålla våra läsare informerade och upp till hastighet. Oavsett om du är en fastighets professionella (långivare, Realtor, bank, etc), Investor (hyresvärden, Flipper, grossist etc.), eller helt enkelt en konsument, hyresgästen eller homeowner intresserade i världen av fast egendom, den här bloggen är platsen för dig att engagera sig!

Du kan prenumerera på våra RSS-flöde, få blog uppdateringar via e-post, gå med i vårt gratis e-postlista, eller bäst av allt, gå med i vårt sociala nätverk tillsammans med 25000 andra som är intresserade av fastigheter utbildning, dealmaking, nätverk och marknadsföring.