Як закрити Подробнее Угоди миттєво. . . Потужність "так"

Я у сонячній Флориді протягом найближчих двох тижнів на бізнес / задоволення (звичайно, завжди є справа там податкові відрахування з нашого улюбленого дядька.)

Як я отримую мою оренди автомобіля в аеропорту, хлопець на лічильнику запитав мене, якщо я хотів кінцевої охоплення страхуванням або зіткнення тільки. Що цей хлопець зробив було використовувати "так" або "так техніка" або "так" або "так", "Закрити". Це один з кращих методів продажів навколо, і якщо ви не використовуючи це ви, мабуть, втративши тисячі доларів угод з кожним роком.

При оренді автомобіля співробітник запитав мене, який я хотів, я повинен був думати за частки секунди, і зрозумів, що я не хочу ні від них. Це такий потужною технікою, тому що коли людям дають два вибору, який вони автоматично думають, що вони повинні обрати одну з них. Іншим прикладом є власником басейном залі поруч з моїм домом, хто використовує цей метод блискуче. Кожен раз, що я ходити в басейн зал він просить мене, якщо я хотів би або пиво я люблю закуска (I ставка 90% людей обирають те чи інше, і, що дуже мало хто люди говорять, що ні ... ... ...., Кроме мене . Я просто там басейн і приймати чужі гроші. Дивися, я вірю у використанні ДСП в Everything I Do, а не тільки у сфері нерухомості.)

Після того, як я оцінив майно, і я знаю, що цю справу слід, прошу продавця "Г-н Продавець Ви хотіли б створити для відвідування у вівторок в середу 7 або на 6, яка працює найкраще для вас? "

Одним з найбільш важливих напрямків, які я використовую "так" або "так" техніки, представляючи численні пропозиції продавця. Ніколи, ніколи, справжній тільки одна пропозиція продавця. Якщо у вас тільки одна пропозиція для продавця, то це дуже легко сказати "ні", і ви не закривати багато угоди таким чином. Я завжди присутні як мінімум дві пропозиції, і багато разів три пропозиції. Мої два пропозиції будуть готівкою пропозицію і subject-to/lease варіант (терміни) Вид пропозиції. Навіть якщо я знаю, що це жодним чином не буде робити продавець предмета, я ще представити пропозицію (це дуже важливо запам'ятати.) Навіть якщо продавець каже, що це жодним чином можна захопити його виплати, як і раніше, приділяти йому дві пропозиції з тим щоб він міг вибрати готівку пропозицію.
Тому, коли я зустріч з продавцем, я кажу: "Г-н Продавець Ви хотіли наші готівку пропозицію X розмірі дол США, або Ви хотіли нас взяти на себе ваші платежі, і ви отримаєте суму Х доларів на закриття? Який краще для вас? "

Є багато інших способів застосування цієї техніки, як, наприклад, при встановленні дати закриття ": Г-н Продавець, ти хочеш, щоб закрити на 22 вересня і 25 вересня "? Або, коли ви купуєте нерухомість курсу: "Ви хочете оплатити в повному обсязі, або Ви хотіли легко плані платежів всього $ 19.95 в місяць протягом 120 місяців"?

Ну, я на 500 Флориди ступінь спека, пітливість до смертної кари. Тому наступного разу, коли ви зустрілися з продавцем, ви будете представляти два або три пропозиції?

Ласкаво просимо на наш блог!
Ласкаво просимо на Real Estate Відправлення з BiggerPockets.com. Наш блог об'єднує фахівців у різних галузях нерухомості з метою збереження інформували наших читачів, і до швидкості. Чи ви є професійним нерухомості (кредитодавець, Ріелторські, банкір і т.д.), інвестор (орендодавець, фліппер, оптової і т.д.), або просто споживач, або орендаря житла, зацікавлені в світі нерухомості, цей блог місце для Вас взяти участь!

Ви можете підписатися на нашу RSS канал, отримати блозі оновлень по електронній пошті, вступати в нашу безкоштовну розсилку, і краще за все, приєднатися до нашої соціальної мережі разом з 25000 інших зацікавлених осіб у сфері нерухомості освіти, dealmaking, мережі і збут.